Respuesta corta: Para contratar bien a un Pinterest manager pídele cuentas suyas con datos, pregúntale cómo elige las palabras clave y a dónde enlazan sus pines, y comprueba que conoce el sector moda. Estas 8 preguntas te ahorran meses con alguien que deja tu cuenta bonita y sin visitas.
Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Las preguntas de este artículo salen de lo que me encuentro cuando reviso cuentas de marcas de ropa. Analicé el Pinterest de 7 marcas españolas y los errores se repetían: cuentas paradas durante meses o años, tableros con el nombre de la colección, pines sin enlace, productos agotados que seguían recibiendo visitas. Casi todo eso tiene detrás a alguien que llevaba Pinterest como si fuera Instagram.
Si ya pasaste por una agencia que hizo tácticas sueltas sin entender tu marca, esto te interesa. Mira, son ocho preguntas, y con las respuestas sabrás enseguida con quién estás hablando.
¿Me enseñas cuentas tuyas con datos?
Pide siempre datos de cuentas reales, con impresiones, clics y visitas a la web. Unas capturas de pines bonitos dicen poco. Lo que te interesa es cuánta gente llegó a la tienda.
Yo, por ejemplo, enseño los de mi cartera, medida el 14 de septiembre de 2026: 14 cuentas, 1.214 millones de impresiones y 515.194 visitas a las webs de los clientes, todo orgánico. Y mi propio perfil tiene 6,5 millones de visualizaciones al mes con menos de 1.000 seguidores. Si alguien te habla sobre todo de seguidores, desconfía un poco, porque en Pinterest pesan poco.
¿Vienes del SEO?
Lo ideal es que sí, porque Pinterest funciona como un buscador. Las sugerencias del buscador de Pinterest hacen el papel del autocompletado de Google. El título, la descripción y el texto alternativo del pin hacen de encabezados. Un guardado se parece a un enlace entrante.
Quien viene del SEO entiende esto a la primera. Yo fui SEO Specialist en Webpositer (SEOBox) de noviembre de 2021 a septiembre de 2026 y llevo como Pinterest manager freelance desde diciembre de 2023. Esa mezcla es la que busco que tenga cualquiera que lleve tu cuenta.
¿Has trabajado con marcas de moda?
Conviene que conozca el sector, porque en moda la gente busca de una forma muy concreta. Busca «outfit para boda de otoño», «vestido de invitada midi» o «bolso de piel marrón». Quien ha trabajado moda sabe que la moda de ocasión es búsqueda pura con intención de compra y que la estética (boho, coquette) es una palabra clave en sí misma. También sabe que en Pinterest el 70 % del público son mujeres y muchas son madres, algo que cambia el enfoque si vendes moda infantil.
¿Cómo eliges las palabras clave?
Un buen gestor te explica un método, y deberías poder entenderlo en una charla corta. El mío es este. Escribo el producto en el buscador de Pinterest y recorro el abecedario («bolso a», «bolso b»…). Apunto las sugerencias y las clasifico por tipo, color, textura, estética, tamaño y marca. Quito las de hazlo tú mismo. Y hago un estudio visual, mirando qué fotos salen para cada palabra.
Si la respuesta es «uso las tendencias» o «pongo hashtags», ojo. Las palabras clave van en el nombre y la descripción del perfil, en los tableros, en el título y la descripción del pin y en el texto alternativo.
¿A dónde enlazan los pines?
Cada pin tiene que enlazar a la ficha del producto que enseña. Es uno de los errores que más encuentro. Pines sin enlace o enlazados a la colección entera. La clienta ve un vestido, clica, aterriza en una página llena de vestidos y se va.
Pregunta también por la página de destino. Pinterest mide cuánto tarda la persona en volver a Pinterest después de clicar, y si vuelve rápido entiende que tu página no cumplió. Cuanto más se parece tu página a Pinterest (fotos grandes, precio a la vista, scroll), menos siente la clienta que se ha ido.
¿Qué haces con los productos agotados?
La respuesta buena es redirigir el pin a lo más parecido o pedir el email para avisar cuando vuelva. En moda los productos se agotan y cambian de temporada, y un pin bien posicionado sigue trayendo visitas meses después. Si esas visitas caen en una ficha agotada sin salida, las pierdes. Esta pregunta te dice rápido si la persona conoce de verdad el día a día de una tienda de ropa.
¿Qué me enseñas cada mes?
Cada mes deberías recibir un informe con impresiones, clics y visitas, y una explicación de qué se va a cambiar. Pide que te cuente qué hizo, qué funcionó y cuáles son los tres cambios prioritarios del mes siguiente.
Un buen informe también te dice por qué pasa lo que pasa. Si suben las impresiones y no los clics, falla el diseño o las palabras no invitan a clicar. Si no suben las impresiones, fallan las palabras clave. En mi cartera hay una cuenta con 69 millones de impresiones y 136.190 visitas, y otra con 111 millones y 4.230 visitas. La diferencia está en los títulos de los pines, y eso solo lo ves si alguien te lo explica.
Si quieres ver cómo es un mes de trabajo completo, lo cuento en qué hace un Pinterest manager para una marca de ropa.
¿Cuántas cuentas llevas a la vez?
Pregúntalo siempre, porque de eso depende el tiempo que le dedicará a tu marca. Yo llevo como mucho unas 10 cuentas a la vez. Hacer bien un estudio de palabras clave, revisar enlaces y leer la analítica de cada cuenta lleva horas, y con demasiadas cuentas eso es lo primero que se recorta.
¿Qué debe tener un buen gestor de Pinterest?
Un buen gestor de Pinterest junta método de SEO, conocimiento de moda y datos propios que puedas ver. A eso súmale constancia. Una cuenta que sube cuatro pines y se queda parada no posiciona. Lo ideal son unos cinco pines al día si se puede, y uno al día es mejor que nada.
Fíjate también en cómo te habla. Si te promete resultados en pocas semanas, o te vende un número de pines como si eso fuera el trabajo, no encaja con cómo funciona Pinterest. Un pin tarda en posicionarse y luego trae visitas durante meses.
¿Dónde encontrar un especialista en Pinterest en España?
Lo más fiable es buscar a alguien que publique sobre Pinterest con datos y casos de moda, en su web, en YouTube o en LinkedIn. Así puedes ver cómo piensa antes de hablar con él. Escuchar podcasts y ver en qué formaciones da clase también ayuda. Yo he dado clase de Pinterest en el máster de Partner360 y en Fundesem, y he estado en el podcast de Luis M. Villanueva hablando de SEO en Pinterest.
Otra vía es pedir una auditoría antes de contratar nada. Así ves cómo trabaja con tu cuenta real. Y si quieres saber qué presupuesto manejar, lo tienes en cuánto cuesta un Pinterest manager.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor contratar a una agencia o a un freelance para Pinterest?
Depende de quién vaya a tocar tu cuenta. Lo que importa es que esa persona venga del SEO, conozca la moda y lleve pocas cuentas. Pregunta siempre quién hará el trabajo día a día.
¿Cuánto tarda Pinterest en dar resultados?
Un pin necesita un tiempo para posicionarse, y después sigue trayendo visitas durante meses o años. Por eso Pinterest funciona como una bola de nieve. Los pines de los meses anteriores siguen sumando mientras publicas los nuevos.
¿Qué debe incluir el informe mensual?
Impresiones, clics, visitas a la web, qué pines funcionan mejor y los tres cambios prioritarios del mes siguiente. Si solo recibes un listado de pines publicados, pide más.
¿Puedo probar antes de contratar?
Sí. Una auditoría de tu cuenta te enseña cómo trabaja la persona y qué cambiaría primero. La mía es gratis y te la explico en videollamada.
Escrito por Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España.
