Respuesta corta: Si vendes moda de ocasión, joyería, complementos o ropa con una categoría clara, Pinterest te trae más clientas nuevas, porque allí la gente busca lo que quiere comprar. Instagram gana cuando vendes sobre todo personalidad o tienes un negocio local, y lo ideal es usar Pinterest para que te encuentren e Instagram para fidelizar.
Si tienes una marca de ropa pequeña, el tiempo no te da para todo. Diseñas, preparas pedidos, contestas mensajes, haces fotos. Y encima te dicen que tienes que estar en Instagram, en TikTok, en Pinterest. Normal que quieras saber dónde poner el esfuerzo.
Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Y te adelanto algo. Hay marcas a las que les conviene más Instagram. Te explico cómo saber cuál es tu caso.
¿En qué se diferencian Pinterest e Instagram para vender ropa?
La diferencia está en a qué entra la gente. En Instagram entra a matar el tiempo. En Pinterest entra a buscar algo que quiere.
Fíjate en cómo lo usas tú. En Instagram haces scroll, ves stories de amigas, algún reel. En Pinterest escribes «outfit para boda de otoño» o «vestido largo de invitada con botas» porque tienes una boda y no sabes qué ponerte. Esa persona está a un paso de comprar.
Pinterest funciona como un buscador visual, más parecido a Google que a Instagram. Por eso se trabaja con palabras clave, y por eso la visibilidad depende muy poco de los seguidores. En mi cartera ninguna cuenta llega a 3.000 seguidores y entre todas suman 515.194 visitas a las webs de los clientes, todo orgánico.
¿Cuánto dura lo que publicas en cada red?
En Instagram un post dura unas 48 horas. Un pin bien posicionado trae visitas meses o años. Hay pines de 2019 que siguen posicionados.
Esto cambia mucho la forma de trabajar. En Instagram tienes que publicar sin parar para seguir existiendo. En Pinterest se produce un efecto bola de nieve. Los pines del mes pasado siguen sumando clics y van subiendo de posición mientras publicas los nuevos. Lo que haces hoy sigue trabajando el año que viene.
¿Qué marcas de ropa ganan en Pinterest?
Ganan las marcas que venden algo que la gente busca con palabras concretas. Estos son los casos más claros:
- Moda de ocasión. Invitada, comunión, fiesta. Es el nicho estrella de Pinterest porque es búsqueda pura con intención de compra. Quien busca «vestido de invitada verde» tiene una boda en el calendario.
- Joyería y complementos. Bolsos, pendientes, collares. Se buscan mucho por estilo, material y color.
- Ropa con una categoría clara. Oversize, midi, cargo. O por estética, como boho o coquette.
- Moda infantil. El 70 % del público de Pinterest son mujeres y muchas son madres que buscan ropa para sus hijos.
Si tu marca encaja aquí, Pinterest debería ser tu prioridad para captar clientas nuevas.
¿Cuándo gana Instagram?
Instagram gana cuando lo que vendes es la persona o la historia detrás de la marca. Te lo resumo en tres casos:
- Marcas que venden personalidad más que producto. Si la gente te compra por quién eres, por tu humor o tu forma de ver la moda, Instagram te deja enseñar eso mucho mejor.
- Productos nuevos que nadie sabe nombrar. Si inventas una prenda que todavía no tiene nombre, nadie la va a buscar en Pinterest. Primero hay que darla a conocer.
- Negocios locales. Si tu clienta es de tu ciudad y viene a la tienda, Instagram te conecta mejor con ella.
¿Qué contenido funciona mejor en Pinterest para marcas de moda?
Funcionan los pines que responden a una búsqueda concreta y llevan a una página que cumple lo que prometen. Esto es lo que mejor me funciona con marcas de moda:
- Looks completos con título de búsqueda. «Look de invitada de otoño con botas» funciona mejor que la foto suelta de un vestido con su nombre de colección.
- Ideas para combinar una prenda. «10 maneras de combinar un bolso negro», siempre que la página enseñe esas 10 fotos.
- Foto de producto clara. Pinterest describe lo que ve en la imagen y lo compara con tus textos, así que la prenda tiene que verse bien y coincidir con el título.
- Detalles. El tejido, el cierre de un bolso, el acabado de una joya. Dan más pines por prenda y responden búsquedas más concretas.
- Pines con llamada a la acción. Un texto tipo «entra para ver los 10 outfits» aumenta los clics.
Y ojo con el título, porque decide la visita. Una cuenta de mueble con 69 millones de impresiones trajo 136.190 visitas; otra con 111 millones trajo 4.230. Más impresiones, muchas menos visitas.
¿Puedo combinar Pinterest e Instagram?
Sí, y en moda es lo ideal. Usa Pinterest para que te encuentren y lleva a esa gente a tu web, a tu Instagram o a tu lista de correo para fidelizarla.
Te lo explico con un ejemplo. Una clienta busca «bolso de piel marrón» en Pinterest, ve tu pin y entra en tu web. Igual no compra a la primera. Pero si se apunta a tu lista o te sigue en Instagram, ya la tienes. Ahí le cuentas la historia de la marca, le enseñas las novedades y acaba comprando.
Además puedes aprovechar el mismo material. Las fotos de tu sesión sirven para las dos redes. En Pinterest las acompañas de palabras clave y un enlace al producto; en Instagram, de tu historia.
Si te animas con Pinterest, empieza por la guía de Pinterest para marcas de ropa. Y si ya tienes cuenta y no te trae visitas, revisa los errores de por qué tu marca no sale en Pinterest.
Preguntas frecuentes
¿Pinterest trae más ventas que Instagram a una marca de ropa?
Depende de lo que vendas. Para moda de ocasión, joyería, complementos y ropa con categoría clara, Pinterest suele traer más clientas nuevas porque la gente entra buscando qué comprar. Para marcas que venden personalidad o negocios locales, Instagram suele funcionar mejor.
¿Necesito muchos seguidores en Pinterest para vender?
No. En mi cartera ninguna cuenta llega a 3.000 seguidores y la mayoría no pasa de 600. En Pinterest lo que pesa son las palabras clave.
¿Puedo subir a Pinterest las mismas fotos que a Instagram?
Sí. Cambia el texto. En Pinterest cada foto necesita un título con palabra clave, una descripción, un texto alternativo y un enlace al producto.
¿Qué tipo de contenido funciona mejor en Pinterest para moda?
Looks completos con títulos de búsqueda, ideas para combinar una prenda, fotos de producto claras y detalles. Siempre enlazados a una página que enseñe lo que promete el pin.
Escrito por Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España.
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