Respuesta corta: Un consultor de Pinterest en marca blanca hace el trabajo técnico de la cuenta (palabras clave, tableros, pines enlazados a producto y analítica) mientras tu agencia mantiene la relación con el cliente. Cada mes te entrega los pines publicados y un informe con tu marca para que se lo pases al cliente.
Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Trabajo con agencias que tienen clientes de moda y quieren ofrecer Pinterest sin montar un departamento para ello. Aquí te cuento cómo nos repartimos el trabajo, qué recibes cada mes y cómo se lo presentas a tu cliente.
¿Por qué una agencia necesita a alguien para Pinterest?
Porque Pinterest es un buscador y se trabaja con palabras clave, algo que en la mayoría de agencias no encaja en ningún equipo. El equipo de redes piensa en publicaciones que duran 48 horas. El equipo de SEO conoce las palabras clave, pero no el día a día de Pinterest. Y el de Ads está acostumbrado a pagar cada clic.
Mientras tanto, tus clientes de moda tienen un hueco enorme. La moda de ocasión, la joyería, los complementos o la ropa con categoría clara (midi, oversize, boho) son búsqueda pura con intención de compra. Alguien escribe «vestido de invitada de otoño» o «bolso de piel marrón» y quiere comprarlo. Si la marca de tu cliente no sale ahí, sale otra.
¿Cómo se reparten las tareas entre la agencia y el consultor?
La agencia se queda con el cliente y la estrategia general, y el consultor se encarga de todo lo que pasa dentro de Pinterest. Así lo hago yo.
| La agencia | El consultor de Pinterest |
|---|---|
| Relación y reuniones con el cliente | Estudio de palabras clave en Pinterest |
| Facturación al cliente | Arquitectura de tableros |
| Estrategia general de marketing | Diseño y publicación de pines con palabras clave |
| Fotos y material de producto del cliente | Enlaces de cada pin a la ficha de producto |
| Cambios en la web, si los lleva la agencia | Catálogo, comerciante verificado y verificación del dominio |
| Presentar el informe al cliente | Analítica e informe mensual con la marca de la agencia |
Hay una zona compartida, la web del cliente. Pinterest mide cuánto tarda la persona en volver a Pinterest después de clicar. Si la página de destino no cumple lo que promete el pin, el pin pierde fuerza. Cuando veo algo así, por ejemplo un producto agotado que sigue recibiendo visitas, te lo paso con la solución (redirigir a lo más parecido o pedir el email para avisar cuando vuelva) y lo aplica quien lleve la web.
¿Qué entrega el consultor cada mes?
Cada mes entrego los pines publicados, la cuenta ordenada y un informe con tres cambios prioritarios para el mes siguiente. En detalle:
- Estudio de palabras clave actualizado. Escribo el producto en el buscador de Pinterest, recorro el abecedario («bolso a», «bolso b»…) y clasifico las sugerencias por tipo, color, textura, estética y tamaño. Hago también estudio visual para ver qué fotos salen en cada búsqueda.
- Tableros revisados. Tableros con palabra clave en nombre y descripción, y los pines que mejor funcionan agrupados en un tablero potente que empuja a los nuevos.
- Pines publicados. Con título, descripción y texto alternativo trabajados, y enlazados a la ficha de producto.
- Informe mensual. Impresiones, clics y visitas a la web, qué pines funcionan y por qué.
- Tres cambios prioritarios. Ordenados, para que el cliente vea un plan y tú tengas de qué hablar en la reunión.
¿Cómo se reporta al cliente en marca blanca?
El informe sale con la marca de tu agencia y lo presentas tú, como parte de tu servicio. Yo no hablo con tu cliente salvo que tú me lo pidas.
Lo importante es que el informe se entienda. Uso una regla sencilla para explicar los datos. Si suben las impresiones y no los clics, falla el diseño o esas palabras no invitan a clicar. Si no suben las impresiones, fallan las palabras clave. También uso una métrica propia, las visitas por millón de impresiones, que en mi cartera va de 1.961 en la mejor cuenta a 20 en la peor. Con eso tu cliente ve en una línea si su cuenta va bien.
Para que te hagas una idea del peso del título del pin, en mi cartera hay una cuenta con 69 millones de impresiones que trajo 136.190 visitas, y otra con 111 millones que trajo 4.230. Contar eso en una reunión ayuda mucho a que el cliente entienda dónde está el trabajo.
¿Cómo vendes Pinterest a cada tipo de cliente?
Depende de lo que ya le estés haciendo. Uso tres argumentos.
- Clientes de redes sociales. El contenido de Pinterest dura meses o años, frente a las 48 horas de Instagram, y no hace falta hacer el circo de los reels.
- Clientes de SEO. Pinterest posiciona en Google y cada pin con enlace es un enlace a su web que además trae tráfico. Sale como referral en Analytics.
- Clientes de Ads. Es marketing por palabra clave, nada intrusivo, y en orgánico no paga cada clic.
Si el cliente pregunta por el valor de esas visitas, tengo el cálculo. Mi cartera, medida el 14 de septiembre de 2026, sumaba 515.194 visitas a las webs de los clientes, todo orgánico. Pagadas en Google Ads a la puja más baja (Planificador de Google Ads, España, septiembre de 2026) valdrían más de 50.000 €. Si quieres más contexto sobre el sector, tienes el informe Pinterest y moda española 2026, con 15 marcas analizadas.
¿Cuántas cuentas puede llevar un consultor a la vez?
Yo llevo como mucho unas 10 cuentas a la vez, sumando las de agencias y las mías. Cada cuenta pide su estudio de palabras clave, su revisión de enlaces y su análisis mensual, y eso no se hace bien con muchas más. Para ti también es una garantía, porque tu cliente recibe el tiempo que necesita.
Si quieres ver cómo es un mes de trabajo con una marca, lo cuento en qué hace un Pinterest manager para una marca de ropa.
Preguntas frecuentes
¿El cliente sabe que trabajas para la agencia?
En marca blanca el cliente trata solo con la agencia. Los informes salen con la marca de la agencia y yo no contacto con el cliente salvo que la agencia lo pida.
¿Qué necesitas de la agencia para empezar?
Acceso a la cuenta de Pinterest del cliente, fotos de producto y acceso a la web o a quien la lleve, para conectar Pinterest y revisar las páginas de destino.
¿Trabajas solo con clientes de moda?
Me especializo en ropa, moda de ocasión, joyería, bolsos y complementos. Es donde Pinterest tiene más búsqueda con intención de compra y donde mejor conozco cómo busca la gente.
¿Cuánto tarda en verse el resultado?
Un pin necesita un tiempo para posicionarse y luego trae visitas durante meses. Funciona como una bola de nieve, así que conviene explicárselo al cliente desde el principio.
Escrito por Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España.
Mira cómo funciona Pinterest en marca blanca para agencias o escríbeme a hola@pabloegarcia.com
