Pinterest para una agencia de SEO: lo que ya sabes hacer

Respuesta corta: Una agencia de SEO ya domina casi todo lo que pide Pinterest, porque Pinterest es un buscador con sus palabras clave, su autocompletado y sus factores de posicionamiento. Además puedes vendérselo a tus clientes de SEO como un refuerzo de lo que ya pagan, porque los pines posicionan en Google y cada pin con enlace es un backlink con tráfico.

Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Trabajé como SEO Specialist en Webpositer de noviembre de 2021 a septiembre de 2026, y desde diciembre de 2023 llevo cuentas de Pinterest de marcas. O sea, vengo del mismo sitio que tú. Por eso te lo explico con el idioma que ya usas en la agencia.

Mira, la mayoría de agencias meten Pinterest en el paquete de redes sociales, junto a Instagram y TikTok. Ahí se queda a medias, porque se trabaja como una red de publicar fotos bonitas. Cuando lo trabajas como un buscador, cambia todo. Y eso, en una agencia de SEO, ya lo sabéis hacer.

¿En qué se parece el SEO de Pinterest al de Google?

Se parece en casi todo lo importante: hay intención de búsqueda, hay palabras clave, hay señales de autoridad y hay una herramienta para medir. Cambian los nombres. Esta es la tabla que uso cuando se lo explico a otros SEO:

En Google	En Pinterest
Encabezados (H1, H2…)	Título, descripción, texto alternativo y texto dentro de la imagen
Backlink	Guardado
Autocompletado de Google	Sugerencias del buscador de Pinterest
Google Trends	Pinterest Trends
Entidades	Anotaciones visuales (Pinterest describe lo que ve en la foto y lo compara con tus textos)
Search Console	Pinterest Analytics (se queda corto)
Muchas actualizaciones de algoritmo al año	Entre una y tres actualizaciones grandes al año

Fíjate en la fila de las entidades, porque es la que más sorprende a un SEO. Pinterest mira la foto, saca lo que ve («vestido largo», «botas», «exterior») y lo compara con el título y la descripción. Si dices «vestido largo de invitada con botas» y en la foto sale un vestido corto con sandalias, la señal se contradice. El estudio visual hace aquí el papel que hace en Google revisar la SERP.

Y fíjate también en la última fila. Con entre una y tres actualizaciones grandes al año, el trabajo bien hecho aguanta más que en Google.

¿Qué parte del trabajo ya sabe hacer tu equipo?

Tu equipo ya sabe hacer la parte que más pesa, el estudio de palabras clave y su colocación. En Pinterest el keyword research se hace con el buscador y el abecedario: escribes «bolso», luego «bolso a», «bolso b», y apuntas las sugerencias. Después clasificas por tipo, color, textura, estética, tamaño y marca, igual que agrupas keywords por intención. Lo explico con detalle en SEO en Pinterest para marcas de ropa, paso a paso.

La arquitectura también os sonará. Los tableros funcionan como categorías: cada uno con su palabra clave, y los pines que mejor funcionan agrupados en un tablero potente que empuja a los nuevos. Se parece mucho a enlazar desde las URLs con más autoridad hacia las que quieres subir.

La parte técnica es corta. Consiste en verificar el dominio para tener atribución, conseguir el sello de comerciante verificado (merchant verified) y subir el catálogo, que permite mostrar precios y la etiqueta de tienda.

¿Qué cambia respecto a Google?

Cambian tres cosas que conviene tener claras antes de vender el servicio:

La imagen posiciona. El diseño del pin y la foto entran en el posicionamiento. Si para «bolsos» salen bolsos negros, un bolso azul tiene que posicionar como «bolso azul».
El título decide la visita. En mi cartera, una cuenta de mueble con 69 millones de impresiones trajo 136.190 visitas, y otra con 111 millones trajo 4.230.
La página de destino se evalúa. Pinterest mide cuánto tarda la persona en volver tras clicar. Si vuelve rápido, la página no cumplió lo que prometía el pin. Es parecido al pogo-sticking.

Hay una cuarta que a veces descoloca. Los seguidores pesan poco. En mi cartera ninguna cuenta llega a 3.000 seguidores y la mayoría no pasa de 600.

¿Cómo se vende Pinterest a un cliente de SEO?

Se vende como una pieza más de su SEO, con dos argumentos que ya entiende:

Pinterest posiciona en Google. Los pines y los tableros aparecen en los resultados de Google, así que el cliente gana presencia en búsquedas donde su web todavía no sale.
Cada pin con enlace es un backlink con tráfico. Un enlace que además trae visitas reales. En Google Analytics esas visitas aparecen como «referral», y el cliente las ve con sus propios ojos.

Si quieres darle un número para que entienda el valor, este es el mío. Las 515.194 visitas que medí en mi cartera el 14/09/2026, pagadas en Google Ads a la puja más baja según el Planificador de Google Ads (España, septiembre de 2026), valen más de 50.000 €. Todo eso llegó en orgánico, con cero euros en publicidad.

¿Y a los clientes que no son de SEO?

A cada tipo de cliente le cambias el argumento:

Clientes de redes sociales. Un pin bien posicionado dura meses o años; un post de Instagram, unas 48 horas. Y no hay que hacer el circo de los reels.
Clientes de Ads. Es marketing por palabra clave, nada intrusivo, y en orgánico no pagas cada clic. Como referencia, las pujas de la parte superior de página en España (sep 2026) para «bolsos de piel mujer» van de 0,04 a 0,44 €, y para «ropa de mujer online», de 0,11 a 0,87 €.

¿Qué clientes de moda encajan mejor?

Encajan mejor los que venden algo que la gente busca con nombre. La moda de ocasión (invitada, comunión, fiesta) es el nicho estrella porque es búsqueda pura con intención de compra. Joyería y complementos también funcionan muy bien, igual que la ropa con categoría clara (oversize, midi, cargo) o por estética (boho, coquette). Encajan peor las marcas que venden personalidad más que producto, o productos nuevos que nadie sabe nombrar todavía; ahí Instagram suele ir mejor.

Si queréis ver cómo están las marcas españolas en Pinterest antes de ofrecerlo, tenéis el informe Pinterest y moda española 2026 con 15 marcas analizadas.

¿Y si no tenéis tiempo de montarlo en la agencia?

Entonces lo puedo llevar yo en marca blanca. Vosotros mantenéis la relación con el cliente y yo hago el trabajo de Pinterest. Llevo como mucho unas 10 cuentas a la vez, así que cada cuenta tiene atención de verdad. Si me escribes, te paso las condiciones y el precio recomendado para el cliente final.

Preguntas frecuentes

¿Un SEO de Google puede hacer SEO en Pinterest sin formación extra?

Tiene la mayor parte hecha: intención de búsqueda, keyword research y arquitectura. Le falta entender el peso de la imagen, el estudio visual y cómo Pinterest evalúa la página de destino.