Marketing digital para marcas de moda
Publicas a diario, las fotos son buenas, el producto es bueno, y aun así solo te compra quien ya te conocía. El cuello de botella no está en Instagram: está en que nadie que no te siga tiene forma de encontrarte.
Instagram y TikTok son canales de relación, no de captación. Te sirven para que quien ya te conoce compre otra vez. Pero el alcance orgánico de una marca pequeña con gente nueva es prácticamente cero, y cada publicación muere en veinticuatro horas.
Categorías sin texto, fichas con la descripción del proveedor y cero contenido que responda a lo que la gente busca antes de comprar. Google no tiene nada por lo que enseñarte.
Buena parte de la inversión en publicidad se va en volver a impactar a quien ya te conocía. Sube el coste de adquisición y el día que paras, se acaba todo.
Pinterest, el SEO y el correo son los tres canales que siguen trayendo clientes meses después de haberlos montado. Son los tres que casi ninguna marca pequeña española trabaja en serio, precisamente porque tardan.
No llevo tus redes sociales. Construyo los canales que te traen gente nueva sin pagar por cada visita.
Es el canal natural de la moda y el que menos competencia tiene en España. La gente entra a buscar ideas de looks con semanas de antelación a la compra. Un pin bien hecho sigue trayendo visitas dos años después.
Categorías escritas para posicionar, fichas diferenciadas de las del proveedor, arquitectura que Google entienda y contenido que capte a quien todavía está decidiendo. Es lento y es el que más aguanta.
La lista es lo único que es tuyo de verdad. Ni el alcance de Instagram ni las posiciones de Google te pertenecen. Los suscriptores sí. Aquí el trabajo es captarlos desde los otros dos canales y escribirles algo que quieran abrir.
Meses 1 y 2
Análisis de de dónde viene hoy tu tráfico y tus ventas, estudio de qué busca tu clienta y con qué palabras, revisión técnica de la tienda y estructura de categorías. Se arregla lo que impide crecer antes de intentar crecer.
Meses 2 a 5
Es el canal que antes da señales en moda. Perfil, tableros, producción de pines y publicación sostenida. Aquí empiezan a llegar las primeras visitas de gente que no te conocía.
Meses 3 a 9
Se reescriben las categorías con volumen de búsqueda y se crea el contenido de la fase previa a la compra: guías de talla, cómo combinar, cuidados del tejido, fondo de armario. Es lo que te posiciona para quien todavía no sabe qué marca quiere.
Meses 6 a 12
Enlaces de medios y blogs del sector, colaboraciones con sentido, y conversión de todo ese tráfico nuevo en suscriptores. El objetivo del año no es vender más este mes: es que el mes trece no dependas de la publicidad.
En outfitsfemeninos.com, después de trabajar Pinterest en serio: 16,1 millones de impresiones y 19.150 clics a la web en 90 días, con un crecimiento del 760% en visitas respecto al periodo anterior. En una ventana de 30 días, el panel de conversiones registró 3.040 € en ingresos y 54 pedidos atribuidos al canal, todo orgánico.
No. Soy un consultor que trabaja solo y con pocas marcas a la vez. Eso significa que hablas siempre conmigo y que no te va a llevar un becario, pero también que no tengo capacidad para producir treinta piezas de contenido al mes. Si necesitas ese volumen, necesitas una agencia y te digo cuál.
Depende de por dónde empecemos y del volumen de contenido que haga falta. No doy tarifa cerrada sin ver la marca. Lo que sí hago gratis es la auditoría inicial en vídeo: con eso delante, el presupuesto se explica solo.
Porque en moda es donde está el mayor desequilibrio entre demanda y competencia en España. La gente lo usa para planificar compras de ropa y casi ninguna marca española lo trabaja bien. Es el sitio donde una marca pequeña todavía puede ganar a una grande.
No. Sigue publicando, pero deja de esperar que te traigan clientes nuevos. Instagram es tu escaparate y tu relación con quien ya te conoce. La captación tiene que venir de otro sitio, y ese es el trabajo que hago yo.
Sí. Soy licenciado en Traducción e Interpretación, así que la adaptación de contenidos entre mercados y la configuración internacional de la tienda las llevo yo directamente en español e inglés.
Las primeras visitas nuevas de Pinterest entre el mes dos y el cuatro. El SEO entre el cuatro y el ocho. El cambio de verdad en la dependencia de la publicidad, hacia el mes doce. Cualquiera que te prometa menos te está vendiendo publicidad disfrazada.
Primer contacto
Me escribes, miro tu web y tus perfiles, y te contesto en 48 horas con una opinión honesta sobre por dónde empezaría yo. Aunque no acabemos trabajando juntos.
