Caso de éxito · Moda y complementos
Una marca española de bolsos de piel hechos a mano en Barcelona, dieciocho meses en Pinterest y cero euros de publicidad.
Plana hasta diciembre de 2025. Despega en febrero de 2026 y no ha parado. Fuente: Pinterest Analytics.
Marca española de bolsos de piel hechos a mano
Dieciocho meses de cuenta, 330 seguidores y ni un euro de pauta.
Todo dependía de Instagram. El fundador de Morrison lo contó en un podcast sin adornos: le inquietaba que la salud de su negocio dependiera de Facebook e Instagram, porque si eso se apagaba se quedaban sin negocio. Y él facturaba millones.
Una marca de Barcelona compitiendo contra el mundo entero. El bolso de piel hecho a mano tiene compradora fuera de España. El problema es que esa compradora no busca en español, y nunca iba a llegar sola a una web catalana.
Y la cuenta ya se había intentado antes. No funcionó y se apagó. Eso es lo normal: casi todas las marcas prueban Pinterest, no ven nada en tres meses y lo dejan justo antes de que el canal empiece a devolver.
Las 16.860 visitas no son gratis: son visitas que no hubo que pagar. Esto es lo que valen a precio de mercado.
El precio mediano de un bolso en esta marca es de 345 €. Con una tasa de conversión del 0,5%, la mitad del mínimo habitual del comercio electrónico, esas 16.860 visitas son 29.100 € de facturación.
Con un 1%, que es lo normal en una tienda online, serían más de 58.000 €.
Más de la mitad de todo ha pasado en los últimos tres meses. El 56% de las impresiones y el 55% de los clics de toda la historia de la cuenta están en los últimos 90 días. Una cuenta bien trabajada no se agota: coge inercia.
Del 16 de junio al 14 de septiembre de 2026, frente a los 90 días anteriores.
El tablero en inglés hace 7.110 clics con 12.582 pines. El tablero en español hace 1.950 con 5.118. Para una marca española que quiere vender fuera, ese dato decide dónde poner el esfuerzo.
Y adaptar contenido entre mercados no es traducirlo. Es saber cómo busca cada uno.
Mírame tu cuenta y te digo qué está fallando. Gratis, y si no encajas te lo digo.
Las impresiones, las visitas y los porcentajes de crecimiento son datos reales de Pinterest Analytics, capturados el 14 de septiembre de 2026. La cifra de facturación es una estimación: se calcula con el precio mediano del catálogo público de la marca y una tasa de conversión del 0,5%, que es la que aplico cuando el producto pasa de 150 €. Los costes de Google Ads salen del Planificador de palabras clave segmentado a España; el de Meta, de la mediana de España de septiembre de 2025 a septiembre de 2026. El nombre de la marca no se publica por acuerdo con el cliente.
