Respuesta corta: La cuenta de nicho trae más visitas. En mi cartera rinde casi 8 veces más que la cuenta de marca del mismo cliente, porque está centrada en una búsqueda concreta y Pinterest la entiende mucho mejor.
Esta es una de las preguntas que más me hacen las marcas de moda. Ya tienen su cuenta de Pinterest con el logo, el nombre de la marca y sus colecciones. Y cuando les hablo de abrir una segunda cuenta, centrada en una búsqueda, se les queda cara de duda.
Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Te explico qué es cada una, qué datos tengo y cuándo te conviene una u otra.
¿Qué es una cuenta de marca en Pinterest?
La cuenta de marca es la cuenta oficial de tu marca, con tu nombre y tu logo. Es la que tiene casi todo el mundo. Enseña todo lo que vendes, organizado normalmente por colecciones o por categorías.
Tiene sentido tenerla. Da confianza, es donde la gente te busca por tu nombre y es la que conectas con tu tienda y tu catálogo. El problema es que suele ir de todo un poco. Vestidos, bolsos, zapatos, campañas, inspiración. Y a Pinterest le cuesta saber para qué búsquedas mostrarla.
¿Qué es una cuenta de nicho en Pinterest?
Una cuenta de nicho es una cuenta centrada en una sola búsqueda, por ejemplo bolsos de piel. Todo lo que publica gira alrededor de ese tema. El nombre del perfil, la descripción, los tableros y los pines hablan de bolsos de piel.
Mira, piensa en cómo funciona Google. Una web que solo habla de bolsos de piel tiene más fácil posicionar para «bolso de piel marrón» que una tienda generalista. En Pinterest pasa lo mismo. Cuando toda la cuenta va de una cosa, Pinterest la entiende enseguida y la enseña en esas búsquedas.
Los pines de la cuenta de nicho siguen llevando a tu web y a tus productos. Lo que cambia es el enfoque. La cuenta habla de lo que busca tu clienta, y tus productos aparecen ahí como respuesta.
¿Cuál trae más visitas, la de marca o la de nicho?
La de nicho, con diferencia. En mi cartera, la cuenta de nicho rinde casi 8 veces más que la cuenta de marca del mismo cliente. Por eso 11 de las 14 cuentas que llevo son de nicho.
Te pongo otro dato para que veas que no hace falta tener seguidores. Una marca española de bolsos de piel ha recibido 35.120 visitas desde Pinterest con 492 seguidores. Y ninguna de las 14 cuentas de mi cartera llega a 3.000 seguidores; la mayoría no pasa de 600.
O sea, en Pinterest lo que manda es lo bien que encajas con la búsqueda. Y una cuenta de nicho encaja mejor por definición.
¿Cuándo te conviene cada una?
Lo normal es tener las dos. La de marca para tu nombre, tu catálogo y la confianza. La de nicho para captar a la gente que todavía no te conoce y busca lo que vendes.
Te conviene una cuenta de nicho si…
- Tienes un producto estrella con una búsqueda clara, como bolsos de piel, vestidos de invitada o joyas de plata.
- Tu cuenta de marca recibe impresiones pero pocas visitas.
- Vendes moda de ocasión, joyería o complementos, que en Pinterest son búsqueda pura con intención de compra.
- Quieres llegar a gente que no conoce tu marca.
Te basta con la cuenta de marca si…
- Estás empezando y aún no tienes tiempo para mantener dos cuentas.
- Tu catálogo es muy pequeño y todo gira ya en torno a una sola búsqueda.
- Lo que vendes es sobre todo la personalidad de la marca más que un producto concreto.
Si vas a empezar solo con una, haz que la de marca funcione como una de nicho. Tableros con palabras clave, nada de nombres de colección, cada pin enlazado a su producto. Si quieres ver los errores típicos de una cuenta de marca, los tienes en por qué tu marca no sale en Pinterest.
¿Cuántos pines necesita una cuenta de nicho?
Al principio algo de cantidad ayuda, pero lo que hace crecer la cuenta de forma estable es la calidad. Lo aprendí con un experimento bastante bestia.
Subí unos 13.600 pines de bolsos a una sola cuenta. Durante un tiempo la cantidad ayudó; la cuenta empezó a moverse. Pero el crecimiento estable llegó después, cuando junté los mejores pines en un tablero pequeño. Ese tablero, con pocos pines y muy buenos, empezó a tirar de toda la cuenta.
Mi conclusión es calidad por encima de cantidad, con algo de cantidad al principio para que Pinterest tenga material con el que probar.
¿Cómo se monta una cuenta de nicho?
Se monta igual que cualquier cuenta bien hecha, pero con todo apuntando a una sola búsqueda. Así lo haría yo:
- Elige la búsqueda. Escribe tu producto estrella en el buscador de Pinterest, recorre el abecedario y mira qué sugerencias salen. «Bolso de piel» te dará «bolso de piel marrón», «bolso de piel grande», «bolso de piel bandolera».
- Pon la palabra clave en el perfil. En el nombre y en la descripción.
- Crea tableros con las variantes. Un tablero por variante, empezando por las menos competidas. Cuando un pin funciona, pásalo a un tablero más genérico.
- Monta un tablero potente. Mete ahí tus mejores pines para que empujen a los nuevos.
- Publica con constancia. Unos cinco pines al día si puedes; uno al día mejor que nada.
Tienes todo el proceso de principio a fin en la guía de Pinterest para marcas de ropa.
Preguntas frecuentes
¿Puedo tener dos cuentas de Pinterest para la misma marca?
Sí. Muchas de las cuentas que llevo conviven con la cuenta oficial de la marca. La de marca sirve para tu nombre y tu catálogo; la de nicho, para captar gente que busca lo que vendes.
¿La cuenta de nicho tiene que llevar el nombre de mi marca?
Funciona mejor con un nombre que hable de la búsqueda, como bolsos de piel, porque Pinterest lee el nombre del perfil. Los pines siguen enlazando a tu web, así que el tráfico llega igual a tu tienda.
¿Necesito muchos seguidores para que funcione?
No. Ninguna de las 14 cuentas de mi cartera llega a 3.000 seguidores y la mayoría no pasa de 600. Una marca de bolsos de piel ha recibido 35.120 visitas con 492 seguidores.
¿Es mejor subir muchos pines o pocos?
Algo de cantidad al principio y después calidad. En mi experimento con unos 13.600 pines de bolsos, el crecimiento estable llegó al juntar los mejores en un tablero pequeño.
Escrito por Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España.
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