¿Cómo hacer pines de producto de ropa que lleven visitas a tu tienda?

Respuesta corta: Un pin de producto lleva visitas a tu tienda cuando tiene una palabra clave que la gente busca en el título, la descripción y el texto alternativo, una foto que encaja con lo que sale en esa búsqueda y un enlace a la ficha exacta de la prenda. Si además la página cumple lo que promete el pin, Pinterest lo sigue enseñando y las visitas se acumulan.

Cuando audito cuentas de marcas de ropa, casi nunca falla la foto. Las fotos suelen ser preciosas. Lo que falla es todo lo que rodea a la foto: el título, el enlace, el tablero, la página a la que llega la clienta. Y ahí es donde se pierden las visitas.

Soy Pablo García, Pinterest manager y consultor SEO especializado en marcas de moda en España. Te cuento cómo monto yo un pin de producto, paso a paso, y los errores que más me encuentro.

¿Qué palabra clave tiene que llevar cada pin?

La que tu clienta escribe en el buscador de Pinterest cuando busca esa prenda. Nada de nombres de colección ni nombres internos del producto.

Tu vestido puede llamarse «Vestido Alba» en tu web. En Pinterest nadie busca eso. La gente escribe «vestido midi de flores», «vestido de invitada para boda de día» o «vestido largo de invitada con botas».

Para encontrar esas palabras, escribe tu producto en el buscador de Pinterest y recorre el abecedario («vestido a», «vestido b»…). Apunta las sugerencias y clasifícalas por tipo, color, textura, estética o tamaño. Descarta las que son de hazlo tú mismo, como patrones o crochet, porque esa gente quiere hacerse la prenda ella misma.

Y haz también un estudio visual. Busca la palabra y mira qué fotos salen. Si al buscar «bolsos» salen casi todos negros, un bolso azul lo va a tener difícil ahí. Llámalo «bolso azul» y compite donde sí encaja.

¿Dónde pongo la palabra clave?

En el título del pin, en la descripción y en el texto alternativo. Y también en el tablero donde lo guardas y en el perfil de la cuenta.

Si vienes del SEO de Google, piensa que el título, la descripción, el texto alternativo y el texto dentro de la imagen hacen el papel de los encabezados de una web. Usa variaciones de la misma intención en cada sitio, por ejemplo «bolso de piel marrón», «bolso de piel para el día a día» o «bolso marrón de mujer».

Fíjate en un detalle. Pinterest describe lo que ve en cada foto y lo compara con tus textos. Si el título dice «vestido rojo» y en la foto hay un vestido verde, Pinterest se lía. Cuanto más coincidan foto y texto, más fácil se lo pones. Tienes el método completo de palabras clave en SEO en Pinterest para marcas de ropa, paso a paso.

¿Por qué el título decide si la gente clica?

Porque las impresiones te las dan las palabras clave, pero el clic lo da el título. Es la parte del pin que más mueve las visitas.

Te pongo un ejemplo de mi cartera. Una cuenta de mueble con 69 millones de impresiones trajo 136.190 visitas. Otra con 111 millones trajo 4.230. La segunda se veía más y traía muchísimas menos visitas, y la diferencia estaba en los títulos de los pines.

Un título que funciona dice lo que hay y da un motivo para entrar. Ayuda mucho poner una llamada a la acción en el propio pin, tipo «entra para ver los 10 outfits». Los guardados son buena señal, pero un pin muy guardado no siempre trae clics, así que no te quedes solo con ellos.

¿Qué fotos uso para un pin de producto?

Varias por prenda. De cada sesión de fotos puedes sacar varios pines del mismo producto: la foto de producto, la foto puesta, un detalle del tejido y el look completo.

Cada uno puede apuntar a una búsqueda distinta. La foto puesta de un abrigo de paño camel encaja con «outfit de invierno elegante». El detalle del cuello, con «abrigo de paño camel con solapa». Así una sola prenda te da varias puertas de entrada.

¿A dónde tiene que llevar el enlace?

A la ficha exacta del producto que enseña el pin. Es el error que más me encuentro: pines sin enlace, o enlazados a la colección entera.

Ponte en el lugar de la clienta. Ve un vestido que le encanta, clica y aterriza en una página con decenas de prendas. Tiene que volver a buscarlo. La mayoría no lo hace y vuelve a Pinterest. Y Pinterest mide cuánto tarda en volver. Si vuelve rápido, entiende que tu página no cumplía lo prometido y deja de enseñar ese pin.

La página que mejor funciona es la que parece seguir dentro de Pinterest: fotos grandes, precio visible y scroll fácil. Así la clienta no siente que ha salido. Si el pin promete «10 maneras de combinar un bolso negro», la página tiene que enseñar las 10.

Ojo con los productos agotados. Un pin bien posicionado sigue trayendo visitas meses después de que la prenda se acabe. Redirige esa ficha a lo más parecido que tengas o pide el email para avisar cuando vuelva.

¿En qué tablero lo guardo?

En un tablero que lleve una palabra clave en el nombre. «Vestidos de invitada de otoño» posiciona. «Colección Otoño 26» no la busca nadie.

Evita los subtableros, porque esconden los pines un nivel por debajo y pierden fuerza. Y monta un tablero potente con los pines que mejor te funcionan, para que empujen a los nuevos. Si quieres ver los fallos de tableros más comunes, los repaso en por qué tu marca no sale en Pinterest.

¿Me ayuda el catálogo de producto?

Sí. Con la cuenta de comerciante verificado y el catálogo, tus pines pueden mostrar precio y la etiqueta de tienda, y los productos se sincronizan con tu web. Verificar el dominio, además, te da atribución, o sea, Pinterest asocia los pines a tu web.

Te explico cómo conectarlo en cómo conectar Pinterest con tu tienda online.

¿Cuántos pines de producto tengo que subir?

Los suficientes para no parar. Lo ideal son unos cinco al día, y si no llegas, uno al día es mejor que nada. Las cuentas que suben cuatro pines y lo dejan se quedan dormidas.

Eso sí, la calidad manda. Una vez subí unos 13.600 pines de bolsos a una sola cuenta. La cantidad ayudó al principio, pero el crecimiento estable llegó al juntar los mejores pines en un tablero pequeño.

Lista rápida antes de publicar un pin de producto

La palabra clave sale de las sugerencias del buscador de Pinterest.
Está en el título, la descripción y el texto alternativo, con variaciones.
La foto encaja con lo que sale al buscar esa palabra.
El título da un motivo para clicar.
El enlace va a la ficha exacta de la prenda.
La ficha tiene fotos grandes y precio visible, y el producto está disponible o redirigido.
El pin va a un tablero con nombre de palabra clave, sin subtableros.

Preguntas frecuentes

¿Qué tiene que poner el título de un pin de ropa?

La palabra clave que busca tu clienta y un motivo para entrar. Por ejemplo, el tipo de prenda, el color o la ocasión, en vez del nombre interno del producto.