Caso de éxito · Motor
Una tienda española de cascos, ropa y accesorios de moto con más de 20.000 productos. Un trimestre de datos, cero euros de publicidad.
En morado la audiencia que interactúa, en naranja las visitas a la web. Fuente: Pinterest Analytics.
Tienda española de cascos y equipación de moto
Con 70 seguidores y 745.600 visualizaciones al mes. Es la cuenta más pequeña que llevo y la que más rápido crece.
Veinte mil productos y ni idea de cuál tira. Con un catálogo así no puedes trabajarlo entero. Hay que elegir, y elegir a ojo sale caro: la tienda se llama de cascos y resulta que los cascos no son lo que convierte.
El sector está copado por las grandes tiendas. Motocard, Motoblouz, los marketplaces. Pagar por aparecer al lado de esos en una búsqueda de producto es pelear en su terreno.
Y el margen no aguanta cualquier coste por visita. En accesorios de moto el margen es estrecho. Cada visita comprada tiene que rendir o la campaña se come el beneficio.
La tienda no publica precios rastreables, así que uso el precio medio del sector: un accesorio o una prenda de moto en España ronda los 70 €. Con una conversión del 1%, las 1.170 visitas del trimestre son 819 € de facturación.
Lo pongo tal cual porque es lo que hay: la cuenta tiene tres meses y setenta seguidores. El argumento de este caso no es esa cifra, es el pin al 10,6% que solo ha visto un puñado de gente. Ese pin con el alcance de cualquiera de mis otras cuentas cambia el orden de magnitud entero.
Un pin al 10,6% de tasa de clic. Ninguna campaña de display, ningún email, ninguna red social sostiene esa cifra. Y solo trae 23 visitas, porque casi nadie lo ha visto todavía. Eso no se arregla: se multiplica.
Del 16 de junio al 13 de septiembre de 2026, frente a los 89 días anteriores.
La cuenta se llama de cascos y equipación para motos. Y los cascos no convierten: el pin de cascos para mujer no llega al 0,1%. Los guantes sí: 2,2% los de hombre, 10,6% los térmicos.
Cuando tienes un catálogo enorme, saber qué parte de él tira en este canal cambia por completo dónde pones el esfuerzo. Y no se puede intuir, solo medir.
Mírame tu cuenta y te digo qué está fallando. Gratis, y si no encajas te lo digo.
Las impresiones, las visitas y los porcentajes de crecimiento son datos reales de Pinterest Analytics, capturados el 14 de septiembre de 2026. La cifra de facturación es una estimación: se calcula con el precio medio del sector, no con el catálogo de esta tienda, y una tasa de conversión del 1%. Los costes de Google Ads salen del Planificador de palabras clave segmentado a España; el de Meta, de la mediana de España de septiembre de 2025 a septiembre de 2026. El nombre de la marca no se publica por acuerdo con el cliente.
