Marketing en Pinterest
La mayoría de las marcas españolas tratan Pinterest como si fuera Instagram: suben las mismas fotos, escriben el mismo pie y se preguntan por qué no pasa nada. Pinterest no premia la novedad ni la constancia diaria. Premia que tu contenido responda a lo que alguien está buscando, y ese alguien puede llegar seis meses después de que lo publicaras.
Si entiendes esto, ya vas por delante del 90% de las cuentas de empresa españolas.
| Instagram o TikTok | ||
|---|---|---|
| Qué es en realidad | Una red social de feed | Un motor de búsqueda visual |
| Vida útil de una publicación | Horas, como mucho días | Meses, a veces años |
| Quién te ve | Sobre todo tus seguidores | Sobre todo desconocidos que buscan algo |
| Momento del usuario | Está entretenido | Está planificando una compra |
| Qué hace subir el alcance | Interacción en las primeras horas | Relevancia para una búsqueda concreta |
| Qué hay que optimizar | El gancho de los tres primeros segundos | El texto: título, descripción y nombre del tablero |
| Cuándo se ven resultados | Al momento o nunca | Entre el segundo y el cuarto mes |
La consecuencia práctica: en Pinterest trabajas palabras clave, no algoritmos. Es SEO con imágenes. Y por eso funciona tan bien cuando alguien lo aborda desde el SEO y no desde el community management.
Esto no lo vas a encontrar en la web oficial de Pinterest, porque a ellos les interesa que lo intente todo el mundo.
Lo que hago cuando me hago cargo de una cuenta de empresa.
Fase 1 · Semana 1
Pinterest tiene su propio universo de palabras clave y no coincide con el de Google. Se investiga con el buscador de la propia plataforma, con las sugerencias, con los intereses y con el planificador de anuncios. De ahí sale la lista real de lo que tu cliente busca, no lo que tú crees que busca.
Entregable: mapa de palabras clave con volumen relativo y nivel de competencia.
Fase 2 · Semana 2
Nombre de la cuenta con palabra clave, biografía que Pinterest pueda indexar, web verificada, tableros con nombre y descripción trabajados, y limpieza de todo lo que no aporta. Un perfil mal montado limita el alcance de todo lo que publiques después.
Entregable: estructura de tableros completa y perfil optimizado.
Fase 3 · Mes 1 en adelante
Formato vertical, texto legible en miniatura, título con la palabra clave delante y descripción escrita para una persona, no para el robot. Varias piezas por cada contenido de destino, cambiando el enfoque y el gancho, para cubrir distintas formas de buscar lo mismo.
Entregable: calendario y pines listos para publicar.
Fase 4 · Continuo
Pinterest premia la constancia más que el volumen. Es mejor un ritmo que puedas mantener durante un año que treinta pines en una semana y luego silencio. Se programa con antelación y se deja correr.
Fase 5 · Desde el mes 3
A partir del tercer mes hay datos suficientes para ver qué búsquedas te traen tráfico de verdad. Ahí se dobla la apuesta por lo que funciona y se abandona lo que no. Esta fase es la que separa una cuenta que crece de una cuenta que solo publica.
Entregable: informe mensual con las búsquedas que te traen tráfico y qué hacer el mes siguiente.
Tarda entre dos y cuatro meses en empezar a mover tráfico y de seis a doce en alcanzar velocidad de crucero. A cambio, el contenido sigue trayendo visitas años después sin coste por clic. Es un activo, no una campaña.
Te toca esto si tienes un producto visual, paciencia de seis meses y quieres dejar de depender de la publicidad.
Da tráfico desde el primer día y sirve para validar rápido qué creatividades y qué búsquedas convierten. Deja de traer visitas el día que paras. En España la competencia por puja sigue siendo baja comparada con Meta, así que el coste por clic suele sorprender para bien.
Te toca esto si tienes campaña de temporada, lanzamiento con fecha o quieres datos rápidos antes de invertir meses en orgánico.
Lo eficiente casi siempre es empezar con algo de inversión para saber qué funciona y volcar el aprendizaje en el orgánico, que es el que después sostiene el canal sin coste.
Formato cuadrado, pie de foto con emojis y hashtags, cero palabras clave. Pinterest no sabe de qué va ese pin y no lo enseña a nadie.
Cada pin debe llevar a la página que responde exactamente a lo que promete la imagen. Si prometes «diez ideas de salón pequeño» y aterrizas en la home, el usuario se va y Pinterest lo registra.
«Nuestro universo» no lo busca nadie. «Decoración de salón pequeño» sí. El nombre del tablero es una señal de clasificación, no un espacio para el copy de marca.
Y luego nada durante tres semanas. Pinterest lee la constancia. Más vale un pin al día durante un año que una avalancha cada trimestre.
Los seguidores casi no importan. Lo que importa son las impresiones por búsqueda, los clics salientes y qué hace esa gente cuando llega a tu web.
Es justo el mes en el que empieza a pasar algo. Casi todas las cuentas que fracasan en Pinterest lo hacen por abandonar antes de tiempo, no por hacerlo mal.
outfitsfemeninos.com, una web de contenido de moda femenina. Estos son los datos de su panel de Pinterest después de trabajar la cuenta.
16,1 M
Impresiones en 90 días. Un 990% más que los 90 días anteriores.
19.150
Clics salientes a la web en 90 días. Un 760% más.
68.040
Pines guardados. Un 1.142% más que el periodo anterior.
1,84 M
Público total alcanzado. Un 324% más.
209.320
Público captado, es decir, gente nueva. Un 602% más.
5,1 M
Visualizaciones mensuales que muestra hoy el perfil.
Las impresiones están muy bien para la foto, pero no pagan facturas. Esto es lo que registró el panel de conversiones en una ventana de 30 días.
3.040 €
Ingresos atribuidos a Pinterest.
54
Pedidos, con un valor medio de 79,57 €.
+174%
Visitas a la página de producto.
Datos del panel de Pinterest Analytics de la cuenta, sin publicidad de pago detrás: los dos pines que más convirtieron están marcados como orgánicos. Te enseño las capturas completas en la primera llamada.
Revisión completa del perfil y los tableros, investigación de palabras clave de tu nicho, análisis de tres competidores y plan de acción priorizado. Te la entrego en vídeo y la comentamos en una reunión.
Estrategia, palabras clave, producción de pines con diseño incluido, programación e informe mensual con lectura de datos. Mínimo seis meses, porque antes no hay nada serio que medir.
Para marcas que prefieren llevarlo dentro. Sesión práctica sobre vuestra propia cuenta, plantillas, proceso de trabajo y un mes de dudas por correo.
El presupuesto depende del volumen de contenido y de si partimos de cero o de una cuenta ya montada. Pídeme la auditoría y te lo digo con la cuenta delante.
Es gratuita y te da tres cosas que la personal no tiene: estadísticas de verdad, la posibilidad de verificar tu web y acceso a la plataforma de anuncios. Si usas Pinterest para un negocio, no hay ninguna razón para no tenerla. Puedes convertir tu cuenta personal o crear una nueva y enlazarlas.
Entre dos y cuatro meses para las primeras visitas relevantes y entre seis y doce para que el canal tenga peso propio. Es lento al principio y luego acelera solo, porque el contenido antiguo sigue trabajando. Es lo contrario a Instagram.
Menos de los que dicen las guías antiguas. Entre uno y cinco al día es un ritmo sano para una marca pequeña, y es mucho más importante mantenerlo que superarlo. Publicar veinte diarios de contenido repetido ya no da ventaja y puede perjudicarte.
El mismo pin exacto a varios tableros ya no funciona como antes. Lo que sí funciona es crear varias piezas distintas para el mismo contenido de destino: cambia la imagen, el título y el enfoque. Para Pinterest son pines nuevos y cubren búsquedas distintas.
Sí, si tu servicio se decide de forma visual y con antelación: reformas, interiorismo, fotografía, bodas, catering, alojamiento. El usuario planifica en Pinterest meses antes de contratar. Lo que necesitas es una página a la que llevarlo y una forma de que te deje su contacto.
Sí, es lo primero. Te da acceso a los datos de qué contenido tuyo se está guardando aunque no lo hayas subido tú, y te permite usar los pines enriquecidos, que traen el precio y la disponibilidad directamente de tu tienda.
Funciona, con dos matices. El volumen de búsqueda en español es menor, así que hay nichos con poca demanda. Y, precisamente por eso, la competencia es mucho menor: es bastante más fácil posicionar una búsqueda en español que en inglés. Para una marca española pequeña eso es una ventaja, no un problema.
Clics salientes, no impresiones. Las impresiones suben solas y no pagan facturas. Mira cuántas visitas te llega a la web desde Pinterest, qué páginas reciben esas visitas y qué hacen esas personas al llegar. Y mira el dato acumulado mes a mes, no el día a día.
Para campañas de temporada y lanzamientos, sí. La subasta está menos saturada que la de Meta y el coste por clic suele salir más barato. Para captación continua de un negocio pequeño, el orgánico sale más rentable a partir del sexto mes.
Puedes llevarlo tú perfectamente si dedicas dos o tres horas a la semana y tienes claro el mapa de palabras clave. La parte difícil no es publicar, es saber qué publicar y no abandonar en el mes dos. Si esa parte la tienes, la formación te sale más a cuenta que la gestión.
Auditoría gratuita
Me pasas el enlace de tu perfil de Pinterest y tu web, y te contesto en 48 horas con las tres cosas que más te están frenando. Sin llamada previa.
Tus datos se usan solo para contestarte.
