SEO para eCommerce
Soy consultor SEO especializado en tiendas online. Trabajo con marcas que ya venden, pero que dependen demasiado de la publicidad de pago y quieren un canal que no se apague cuando paras la inversión.
Quiero el diagnóstico gratuito Cómo trabajo
Respuesta en 48 horas. Si tu tienda no encaja, te lo digo y te ahorro la llamada.
No es una lista de manual. Es lo que aparece una y otra vez cuando abro el capó de un eCommerce español.
La ficha de producto se lleva todo el cariño y la categoría, que es la que tiene el volumen de búsqueda de verdad, se queda con cuatro líneas de texto generado por el tema. Google no tiene nada que leer ahí.
Color, talla, precio, orden. Cada combinación es una URL nueva que Google rastrea, indexa y compara con las demás. El resultado es una tienda que compite contra sí misma y un presupuesto de rastreo quemado.
Si tú y otras treinta tiendas usáis el mismo texto del fabricante, Google elige a uno. Normalmente al que tiene más autoridad, que no eres tú.
Cada borrado es un 404 y una posición perdida. Y cuando vuelve el stock, vuelves a empezar de cero con una URL nueva.
Quien busca «qué abrigo llevar en primavera» todavía no busca tu producto, pero en dos semanas comprará. Si no estás ahí, llegas cuando ya ha elegido.
La home vuela porque está cacheada. La ficha de producto con quince imágenes y cuatro scripts de terceros tarda seis segundos en móvil. Y el 70% de tu tráfico es móvil.
Ni los proveedores, ni los medios del sector, ni los blogs que hablan de tu categoría. Sin enlaces, el mejor contenido del mundo se queda en la página cuatro.
Si has dicho que sí a tres o más, el diagnóstico gratuito te va a dar trabajo para seis meses. Y no hace falta que me contrates para hacerlo.
Sin «estrategia integral» ni «plan 360». Esto es lo que recibes y cuándo lo recibes.
Fase 1 · Semanas 1 y 2
Rastreo completo de la tienda, cruce con Search Console y Analytics, y estudio de palabras clave de las categorías que de verdad venden. No un listado de mil keywords: el mapa de qué URL debe posicionar para qué búsqueda.
Entregable: documento de auditoría con los errores ordenados por impacto sobre facturación, no por gravedad teórica, y el mapa de keywords por URL.
Fase 2 · Meses 1 a 3
Indexación, arquitectura de categorías, gestión de filtros y facetas, canónicas, paginación, datos estructurados de producto, velocidad en ficha y tratamiento de agotados. Es la fase menos vistosa y la que más mueve.
Entregable: tickets concretos para tu desarrollador, priorizados, con el porqué de cada uno. Si no tienes desarrollador, lo implemento yo.
Fase 3 · Meses 2 a 12
Reescritura de las categorías que tienen volumen, fichas propias para los productos que aportan margen, y contenido de la fase previa a la compra: guías de talla, comparativas, cuidados, combinaciones. El contenido que hace que te encuentren antes de que sepan qué marca quieren.
Entregable: calendario editorial y textos listos para publicar, con su brief de enlazado interno.
Fase 4 · Mes 4 en adelante
Enlaces del sector, no granjas. Medios de moda y consumo, blogs especializados, proveedores y distribuidores, notas de prensa con motivo real. Menos enlaces y mejores.
Entregable: informe mensual de enlaces conseguidos, con el coste de cada uno si lo ha habido.
Los principios son los mismos. Los problemas concretos, no.
Shopify te obliga a convivir con la estructura /collections/ y /products/, duplica productos en varias colecciones y limita el control del robots.txt. El trabajo está en las canónicas de producto, la gestión de las colecciones automáticas, el blog nativo y en quitarse de encima las apps que inyectan scripts y hunden el rendimiento.
PrestaShop genera navegación por facetas que multiplica las URLs sin control, arrastra parámetros de seguimiento y tiene un sistema de URLs amigables que hay que configurar bien desde el principio. La caché y el módulo de imágenes se comen buena parte del rendimiento en móvil.
WooCommerce hereda todos los problemas de WordPress: plugins que se pisan, temas pesados, taxonomías duplicadas entre categorías y etiquetas de producto. La parte buena es que tienes control total. La mala es que también puedes romperlo todo.
Si prefieres hacerlo tú, este es el orden. Está puesto así a propósito: cada paso depende del anterior y saltarse el primero es la razón por la que la mayoría de tiendas no despegan.
Antes de tocar una sola línea de texto, haz el mapa. Una búsqueda, una URL. Si «vestidos de fiesta» lo atacan tu categoría, una subcategoría y tres fichas de producto, las cuatro se estorban y ninguna sube. Esto se llama canibalización y es el problema número uno de los eCommerce con catálogo grande.
Regla práctica: las búsquedas en plural y genéricas son de categoría. Las de marca y modelo concreto son de ficha. Las que empiezan por «cómo», «cuál» o «qué» son de blog.
Comprueba en Search Console cuántas páginas tienes indexadas y compáralo con las que deberías tener. Si tienes 400 productos y Google te ha indexado 9.000 URLs, el problema son los filtros. Si tienes 400 productos y te ha indexado 60, el problema es que no llega a ellos.
Bloquea las combinaciones de filtros que no tienen demanda de búsqueda, deja indexables las que sí la tienen, revisa que las canónicas apunten donde deben y asegúrate de que el sitemap solo contenga páginas que quieres posicionar.
La categoría es la página que más tráfico puede traerte y suele ser la más descuidada. Necesita un texto que explique qué hay ahí, para quién es, cómo elegir y qué diferencia unas opciones de otras. Entre 300 y 800 palabras bien colocadas, no un párrafo relleno de palabras clave debajo del pie de página.
No reescribas 3.000 fichas. Ordena tu catálogo por margen, coge el 20% que aporta el 80% del beneficio y a esas dales una descripción propia, con medidas reales, con lo que no viene en la web del fabricante y con las dudas que te llegan por WhatsApp antes de comprar.
No en tu iPhone con fibra. En un móvil de gama media con 4G irregular. Comprime las imágenes, carga en diferido lo que está por debajo del pliegue, quita los scripts de terceros que no estén generando dinero y mide con datos de campo, no solo con la herramienta de laboratorio.
Quien busca «cómo combinar una americana oversize» todavía no busca tu producto, pero está a dos semanas de comprarlo. Si llegas ahí antes que nadie, cuando llegue el momento de comprar ya te conoce. Este es el contenido que más tarda en funcionar y el que más difícil se lo pone a tu competencia.
Un enlace de un medio de tu nicho vale más que cincuenta de directorios. Las vías que funcionan: colaboraciones con medios del sector, ser fuente en artículos, contenido con datos propios que la gente quiera citar, y relaciones con proveedores y distribuidores que ya tienen web.
No las posiciones medias. Mide sesiones orgánicas por tipo de página, ingresos atribuidos al canal orgánico y qué categorías crecen. Una tienda puede subir 200 posiciones y no vender un euro más si las 200 son de búsquedas que no compran.
Depende del tamaño del catálogo, del estado técnico de la tienda y de si implementas tú o lo implemento yo. No tengo tarifas de catálogo porque no hay dos tiendas iguales.
Lo que sí puedo decirte antes de hablar de dinero: te hago una auditoría inicial en vídeo, gratis, con lo que le está costando tráfico a tu tienda ahora mismo. Con eso sobre la mesa, el presupuesto se explica solo.
Sectores reales en los que he subido palabras clave al top de Google. Sin nombres de cliente, porque no todos quieren aparecer.
Tienda online de producto de alto ticket. Trabajo de categorías y fichas.
eCommerce de zapatos. Arquitectura de categorías y contenido de temporada.
Producto estacional, donde llegar tarde a la temporada significa perder el año entero.
Servicio con instalación. Combinación de SEO local y contenido de proyecto.
De la posición 40 a la 7 en «cuenco artesanal» y al top 10 en las variantes, en un mes.
Nicho técnico. Top 10 en «reparación de turbo» y en las variantes con ciudad.
Uno de los sectores más competidos que existe. Posición 2 en la variante provincial.
Posición 1 en la búsqueda principal y top 5 en las de barrio.
Del puesto 30 al top 10 en «city tour» de capital de provincia.
Todas estas subidas están documentadas con capturas de la evolución de posiciones y fecha. Te las enseño en la primera llamada.
Ninguna de las tres opciones gana siempre. Depende de tu tamaño y de quién va a ejecutar.
| Consultor freelance | Agencia | Equipo interno | |
|---|---|---|---|
| Con quién hablas | Con quien hace el trabajo | Con un gestor de cuentas | Con tu propio equipo |
| Coste mensual | Medio | Alto | Muy alto con nómina |
| Capacidad de ejecución | Limitada, necesitas quien implemente | Alta, tienen equipo | Alta si el equipo sabe |
| Conocimiento de tu negocio | Alto si es de tu sector | Variable, rotan cuentas | Máximo |
| Te conviene si | Ya facturas y tienes quien implemente los cambios | Necesitas volumen de contenido y enlaces cada mes | El canal orgánico ya es tu principal fuente de ingresos |
Yo soy la primera columna. Si lo que necesitas es la segunda, te lo digo en la primera llamada y te paso el contacto de dos agencias que hacen bien su trabajo.
Paso 1
Search Console y Analytics. Solo lectura. Con eso puedo ver si hay oportunidad real antes de que gastes un euro.
Paso 2
Un correo con las tres cosas que más te están costando dinero ahora mismo y una estimación honesta de cuánto tráfico hay disponible en tu categoría. Gratis y sin compromiso.
Paso 3
Te explico el diagnóstico, tú me cuentas tus márgenes y tus limitaciones, y decidimos si tiene sentido trabajar juntos. Si no lo tiene, te digo qué harías tú en mi lugar.
Paso 4
Alcance, precio, plazos y qué necesito de tu parte. Sin letra pequeña y sin renovación automática.
Casi nadie pone esto en su web. Te ahorra tiempo y a mí también.
Una auditoría suelta va de 600 a 2.500 euros según el tamaño del catálogo. Una consultoría mensual con un freelance especializado se mueve entre 500 y 1.500 euros al mes. Una agencia con equipo de contenidos y enlaces empieza sobre los 1.200 y puede pasar de 3.000. Por debajo de 400 euros al mes lo que compras es un informe automático, no trabajo. Esos son los rangos del mercado español, no mi tarifa: mi presupuesto sale a medida después de la auditoría inicial.
Los arreglos técnicos se notan rápido, entre cuatro y ocho semanas, porque desbloquean páginas que Google ya quería posicionar. El contenido nuevo tarda de tres a seis meses en asentarse. El crecimiento que se ve en la facturación suele llegar entre el mes 6 y el 12. En sectores muy competidos, más.
Son cosas distintas. Ads te da tráfico mientras pagas y te sirve para validar qué búsquedas convierten. El SEO tarda más pero deja de costar por clic. Lo inteligente es usar los datos de Ads para decidir qué atacas primero con SEO: si una palabra clave te convierte pagando, te va a convertir gratis.
Los principios sí. Los problemas no. Shopify te limita la estructura de URLs y el robots.txt. PrestaShop genera URLs de más con los filtros. WooCommerce te da control total y por eso también es el más fácil de romper. Cambiar de plataforma casi nunca es la solución a un problema de SEO.
Rastreo completo de la tienda, revisión de indexación y de qué está entrando en el índice que no debería, arquitectura de categorías, análisis de filtros y facetas, datos estructurados de producto, rendimiento en móvil en la ficha, canibalizaciones entre categoría y producto, contenido duplicado con el del proveedor, perfil de enlaces y estudio de palabras clave con el mapa de qué URL ataca qué búsqueda.
Casi nunca. Las migraciones pierden posiciones durante meses y resuelven problemas que se podían arreglar en la plataforma actual. Solo tiene sentido si la plataforma te impide técnicamente crecer o si el cambio responde a una necesidad de negocio que va más allá del SEO.
No los borres. Si vuelve el stock, mantén la URL y avisa de la falta de disponibilidad con una alternativa visible. Si no vuelve nunca, redirige a la categoría o al producto sustituto más parecido. Borrar y dejar un 404 es tirar a la basura el posicionamiento que esa página ya tenía.
Puedes, pero entonces compites con todas las tiendas que hacen lo mismo y Google elige a la que tiene más autoridad. Reescribe al menos las fichas de los productos que te dan margen. Para el resto del catálogo, prioriza las categorías: es donde está el volumen de búsqueda.
No por obligación. Sí si tu producto tiene una fase de duda antes de la compra. Si vendes algo que la gente busca por nombre, céntrate en categorías y fichas. Si vendes algo que la gente compara, el contenido previo a la compra es donde está el dinero.
Screaming Frog para el rastreo, Search Console y Analytics como fuente de verdad, Ahrefs o Semrush para competencia y enlaces, PageSpeed y datos de campo para rendimiento, y hojas de cálculo para todo lo demás. Las herramientas dan datos, no decisiones.
Seis meses mínimo en la consultoría mensual y doce en el servicio completo. No es para atarte: es que antes de seis meses no hay nada que evaluar y cobrarte por tres meses sería venderte algo que sé que no va a funcionar.
Sí, en español e inglés. Soy licenciado en Traducción e Interpretación, así que la parte de internacionalización, el hreflang y la adaptación de contenidos entre países la llevo yo y no la subcontrato.
Diagnóstico gratuito
Sin llamada de descubrimiento, sin embudo y sin secuencia de correos. Me escribes, miro tu tienda y te contesto en 48 horas.
Tus datos se usan solo para contestarte. Sin lista de correo y sin cederlos a nadie.
